{"id":1015,"date":"2013-08-13T10:25:37","date_gmt":"2013-08-13T09:25:37","guid":{"rendered":"http:\/\/qualilogy.com\/fr\/?p=1015"},"modified":"2013-10-13T14:05:18","modified_gmt":"2013-10-13T13:05:18","slug":"autonomos-et-solopreneurs","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/qualilogy.com\/fr\/autonomos-et-solopreneurs\/","title":{"rendered":"Autonomos et solopreneurs"},"content":{"rendered":"<p><a style=\"line-height: 1.714285714; font-size: 1rem;\" href=\"http:\/\/qualilogy.com\/fr\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2013\/08\/autonomo.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignright  wp-image-1016\" alt=\"Autonomos et solopreneurs\" src=\"http:\/\/qualilogy.com\/fr\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2013\/08\/autonomo.jpg\" width=\"302\" height=\"152\" srcset=\"http:\/\/qualilogy.com\/fr\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2013\/08\/autonomo.jpg 539w, http:\/\/qualilogy.com\/fr\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2013\/08\/autonomo-300x150.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 302px) 100vw, 302px\" \/><\/a>Quand je suis arriv\u00e9 en Espagne il y a 5 ans, j\u2019ai regard\u00e9 s\u2019il existait des lieux de rencontres pour expatri\u00e9s fran\u00e7ais, mais je n\u2019ai pas trouv\u00e9 grand chose. Nous autres fran\u00e7ais sommes assez casaniers \u2013 en tout cas moi je le suis plut\u00f4t\u2013 ce qui, je sais, est assez contradictoire avec le fait de partir vivre dans un autre pays. Mais bon, toujours est-il que les expatr\u00ed\u00e9s fran\u00e7ais ne sont pas les rois de la sc\u00e8ne \u00e9trang\u00e8re \u00e0 Madrid.\u00a0<!--more--><\/p>\n<p>Finalement, comme cela fait maintenant deux ans que je travaille comme \u2018autonomo\u2019 (consultant ind\u00e9pendant ou freelance en espagnol), je me suis dit qu\u2019il serait profitable de rencontrer et d\u2019\u00e9changer avec quelques uns de mes pairs.\u00a0Je me suis donc inscrit sur quelques groupes de Meetup Madrid, dont un consacr\u00e9 aux personnes int\u00e9ress\u00e9es par l\u2019entrepreunariat, dans le sens g\u00e9n\u00e9ral du terme : candidats au lancement d\u2019une startup, freelances et \u2018small business\u2019, adeptes de Lean Strategy, Business Networking et Venture Capital.<\/p>\n<p>Et enfin, la semaine derni\u00e8re, j\u2019ai particip\u00e9 pour la premi\u00e8re fois \u00e0 un \u2018Geek Lunch\u2019, un d\u00e9jeuner informel pour les membres de ce groupe, plut\u00f4t orient\u00e9s technologie\u00a0\u2013\u00a0quoique ce ne soit pas un pr\u00e9-requis indispensable\u00a0\u2013\u00a0ou en tout cas d\u00e9sireux d\u2019\u00e9changer sur ces th\u00e8mes.<\/p>\n<p>J\u2019ai \u00e9t\u00e9 compl\u00e8tement enchant\u00e9 de cette exp\u00e9rience. Nous \u00e9tions huit autour de la table, et je n\u2019ai pas pu bavarder avec tout le monde, d\u2019autant que ce lunch avait lieu dans une arri\u00e8re-salle d\u2019un petit restaurant typiquement madril\u00e8ne, vite rempli par les habitu\u00e9s de l\u2019endroit, agr\u00e9able donc mais un peu bruyant.\u00a0Je ne vais pas pr\u00e9tendre g\u00e9n\u00e9raliser \u00e0 partir de quelques conversations, mais j\u2019en retire quelques enseignements.<\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"line-height: 1.714285714; font-size: 1rem;\">Je n\u2019ai pas demand\u00e9 leur carte d\u2019identit\u00e9 aux participants mais je dirais que la plupart avait entre 27 et 35 ans. J\u2019\u00e9tais manifestement le plus vieux \u00e0 la table (d\u2019au moins 15 ans). Je vois actuellement beaucoup de jeunes espagnols \u00e9migrer parce qu\u2019ils n\u2019arrivent pas \u00e0 trouver du travail en Espagne, je trouve cela encourageant de voir que certains d\u00e9cident de cr\u00e9er leur propre activit\u00e9. Sauf que \u2026<\/span><\/li>\n<li><span style=\"line-height: 1.714285714; font-size: 1rem;\">\u2026 les espagnols \u00e9taient en minorit\u00e9 : je pense que nous \u00e9tions plus de la moiti\u00e9 d\u2019origine \u00e9trang\u00e8re, et de toutes sortes de pays diff\u00e9rents. La plupart des conversations ont eu lieu en anglais, m\u00eame si tout le monde parlait un espagnol parfait (et souvent \u00e9galement une troisi\u00e8me langue). Certains partagent aussi leur temps entre Madrid et d\u2019autres villes europ\u00e9ennes, pour une activit\u00e9 cosmopolite et non pas centr\u00e9e uniquement sur l\u2019Espagne.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"line-height: 1.714285714; font-size: 1rem;\">La majorit\u00e9 avait une activit\u00e9 freelance, qui semblait bien marcher, ainsi qu\u2019un projet ou une id\u00e9e de startup. Pour certains, il s\u2019agissait d\u2019une premi\u00e8re tentative, mais les personnes avec lesquelles j\u2019ai le plus bavard\u00e9 n\u2019en \u00e9tait pas \u00e0 leur coup d\u2019essai et avaient d\u00e9j\u00e0 une exp\u00e9rience de la cr\u00e9ation d\u2019activit\u00e9, majoritairement autour d\u2019un concept de site web, B2B (\u00e0 destination d\u2019entreprises) ou B2C (\u00e0 destination de particuliers). Au moins une personne avait un site op\u00e9rationnel, des clients et une croissance suffisamment importante pour chercher un investisseur qui puisse accompagner sa croissance.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h2>La moiti\u00e9 d\u2019entre nous bient\u00f4t freelance<\/h2>\n<p>Ces caract\u00e9ristiques rejoignent celles que je rencontre dans un certain nombre d\u2019articles sur le travail freelance, dont le dernier en date :\u00a0<a href=\"http:\/\/www.linkedin.com\/today\/post\/article\/20130808135707-7374576-half-of-us-may-soon-be-freelancers-6-compelling-reasons-why\" target=\"_blank\">Half Of Us May Soon Be Freelancers: 6 Compelling Reasons Why<\/a>.<\/p>\n<p>Lorsque mon dernier job s\u2019est (brusquement) termin\u00e9, je savais d\u00e9j\u00e0 que j\u2019allais me diriger vers une activit\u00e9 freelance, pour une simple raison : je suis convaincu que la grande majorit\u00e9 d\u2019entre nous devra cr\u00e9er son propre emploi. En France aujourd\u2019hui, 25% des jeunes de moins de 25 ans sont au ch\u00f4mage et 30% des ch\u00f4meurs de longue dur\u00e9e (sans activit\u00e9 depuis plus d\u20191 an) ont plus de 50 ans. Les m\u00eames chiffre en Espagne sont respectivement de plus de 50% pour les jeunes et 70% pour les seniors.<\/p>\n<p>Donc au moins un tiers (en France) ou la moiti\u00e9 (en Espagne) d\u2019entre nous ne disposera pas du nombre d\u2019ann\u00e9es de cotisations suffisantes pour pouvoir se retirer de la vie active, et devra cr\u00e9er son propre emploi et se construire sa propre retraite.<\/p>\n<p>Sur les 25 000 cr\u00e9ations d\u2019emploi recens\u00e9s en Espagne au mois de juin, la moiti\u00e9 \u00e9tait le fait d\u2019autonomos, qui ont donc cr\u00e9\u00e9 leur propre emploi. Les statistiques aux Etats-Unis sont de 1 personne sur 3. Ce ph\u00e9nom\u00e8ne prend de l\u2019ampleur au fil des ans, et pas seulement \u00e0 cause de la crise \u00e9conomique actuelle.<\/p>\n<p>L\u2019article ci-dessus rejoint d\u2019ailleurs certaines des constatations que j\u2019ai pu faire sur l\u2019activit\u00e9 de freelance :<\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"line-height: 1.714285714; font-size: 1rem;\">Le travail est l\u00e0 o\u00f9 se trouve votre ordinateur. Si vous travaillez avec un ordinateur, alors vous pouvez travailler en remote et vous mettre \u00e0 votre compte. La plupart des freelances autour de la table de notre \u2018geek lunch\u2019 avait une activit\u00e9 dans le haut de la courbe du graphique \u2018oDesk Skills Visualization\u2019 dans l\u2019article cit\u00e9 pr\u00e9c\u00e9demment, et donc \u00e9taient compl\u00e8tement repr\u00e9sentatifs de ces statistiques.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"line-height: 1.714285714; font-size: 1rem;\">\u00ab\u00a0La g\u00e9n\u00e9ration Facebook est \u00e0 l\u2019aise avec Internet\u00a0\u00bb. Je ne suis pas forc\u00e9ment d\u2019accord avec cet argument (ma m\u00e8re aussi a un compte Facebook) mais je vais le reprendre sous une autre forme : \u00e0 mon \u00e9poque, on d\u00e9veloppait des applications client-serveur pour des banques, aujourd\u2019hui les freelances d\u00e9veloppent des applications pour Android. La technologie et les projets de mon \u00e9poque ne permettaient pas de travailler en remote, au contraire des technologies et des projets actuels (iPhone apps, Web development, Cloud, etc.). Internet n&rsquo;existait pas de mon temps.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"line-height: 1.714285714; font-size: 1rem;\">Le syst\u00e8me est \u00e9conomiquement avantageux pour les deux parties. Gr\u00e2ce \u00e0 mon blog, j\u2019ai r\u00e9guli\u00e8rement des propositions d\u2019\u00e9diteurs de software \u00e9trangers. Investir dans un bureau ou une filiale en Espagne repr\u00e9sente des co\u00fbts fixes importants pour eux, sans garantie de retour sur un investissement \u00e9lev\u00e9 dans un march\u00e9 et un contexte \u00e9conomique difficile. Il est plus int\u00e9ressant de transformer ces co\u00fbts fixes en co\u00fbts variables, avec un consultant ind\u00e9pendant sur place pour repr\u00e9senter cet \u00e9diteur \u00e9tranger aupr\u00e8s d\u2019un client ou d\u2019un prospect, ou l\u2019associer quand n\u00e9cessaire \u00e0 certaines missions d\u2019avant-vente ou d\u2019impl\u00e9mentation d\u2019une solution logicielle. Le client ne paie que lorsqu\u2019il a besoin du freelance \u2013 pas besoin de payer celui-ci pendant ses cong\u00e8s ou les p\u00e9riodes de moindre activit\u00e9 \u2013 et le freelance peut \u2013 d\u00e9s lors que sa comp\u00e9tence est reconnue \u2013 travailler \u00e0 un co\u00fbt journalier acceptable pour les deux parties.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h2>Un freelance est une startup<\/h2>\n<p>OK : un freelance n\u2019est pas une startup, mais comme le pr\u00e9cise le dernier point de l\u2019article cit\u00e9, un freelance doit penser comme une startup. Et c\u2019est l\u00e0 que je vois au moins 2 probl\u00e8mes.<\/p>\n<h3>Se financer<\/h3>\n<p>Que vous souhaitiez vous \u00e9tablir comme freelance, ou que vous ayez un projet de startup, vous aurez besoin d\u2019argent pour d\u00e9marrer. La plupart des personnes qui d\u00e9marrent une activit\u00e9 ont, soit un premier client, soit des \u00e9conomies pour pouvoir tenir le temps de trouver un premier client.<br \/>\nUn freelance avec une id\u00e9e et des comp\u00e9tences techniques n\u2019a pas besoin de beaucoup d\u2019argent pour d\u00e9marrer, mais une banque ne va jamais pr\u00eater 10 000 euros \u00e0 un ind\u00e9pendant ou quelqu\u2019un qui veut lancer sa startup car :<\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"line-height: 1.714285714; font-size: 1rem;\">Les banques sont frileuses de nos jours et ne pr\u00eateront qu\u2019\u00e0 quelqu\u2019un qui peut apporter des garanties. Toujours la m\u00eame rengaine : les banques ne pr\u00eatent qu\u2019aux riches, ou plut\u00f4t ne pr\u00eatent pas \u00e0 ceux qui en ont le plus besoin.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"line-height: 1.714285714; font-size: 1rem;\">D\u2019autre part, ce n\u2019est pas en pr\u00eatant 10 000 ou 20 000 euros qu\u2019une banque va gagner de l\u2019argent, elle pr\u00e9f\u00e8re pr\u00eater 200 000 ou 300 000 euros \u00e0 un m\u00e9nage qui veut acheter un logement.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"line-height: 1.714285714; font-size: 1rem;\">Donc il faut trouver un investisseur, un business angel, quelqu\u2019un qui adh\u00e8re \u00e0 votre projet, ce qui signifie savoir \u2026<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h3>Se vendre<\/h3>\n<p>La premi\u00e8re chose que l\u2019on apprend chez un \u00e9diteur logiciel, c\u2019est de \u2018pitcher\u2019 le produit.<br \/>\nLe terme \u2018pitch\u2019 vient de Hollywood. Imaginons que vous soyez sc\u00e9nariste et vous rencontrez Spielberg dans un ascenseur. Vous avez 5 secondes pour le convaincre de votre id\u00e9e. Voici quelques exemples de pitch (je ne vous donne pas les titres des films correspondants, vous allez trouver tout de suite) :<\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"line-height: 1.714285714; font-size: 1rem;\">Un g\u00e9n\u00e9ral romain trahi par un prince corrompu voit sa famille assassin\u00e9e et devient gladiateur \u00e0 Rome afin de pouvoir se venger.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"line-height: 1.714285714; font-size: 1rem;\">Un boxeur de troisi\u00e8me cat\u00e9gorie obtient de lutter contre le champion du monde poids-lourd dans un combat pour lequel il devra d\u2019abord retrouver le respect de lui-m\u00eame et des siens.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"line-height: 1.714285714; font-size: 1rem;\">Dans une galaxie lointaine, le jeune Skywalker joint ses forces \u00e0 celles d\u2019un pilote mercenaire et de 2 droides pour se porter \u00e0 la rescousse de la princesse Leia et sauver l\u2019univers des forces mal\u00e9fiques de l\u2019Empire.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>Vous pouvez remarquer que ces pitchs comportent une seule et unique phrase tourn\u00e9e de mani\u00e8re \u00e0 susciter l\u2019int\u00e9r\u00eat, g\u00e9n\u00e9ralement en pr\u00e9sentant le h\u00e9ros et le d\u00e9fi majeur auquel il est confront\u00e9. Il existe plusieurs formes de pitch, et celui qu\u2019on apprend chez un \u00e9diteur logiciel est le pitch de 30 secondes, \u00e0 r\u00e9citer par c\u0153ur car chaque mot de chaque phrase compte, et sans aucune h\u00e9sitation. Vous trouverez souvent ce pitch sur la page de pr\u00e9sentation du site web des startups.<\/p>\n<p>Lors de ce d\u00e9jeuner, nous avons discut\u00e9 des projets de chacun et je n\u2019ai vu personne pr\u00e9senter ne serait-ce que l\u2019\u00e9bauche d\u2019un pitch. Dans le meilleur des cas, quelqu\u2019un a d\u00e9crit le produit : \u2018je d\u00e9veloppe un outil de \u2026\u2019 ou \u2018un site web de \u2026\u2019. Quelqu\u2019un a parl\u00e9 de CMS et j\u2019ai demand\u00e9 ce que c\u2019\u00e9tait, et tout le monde s\u2019est tourn\u00e9 vers moi un peu surpris, en traduisant \u2018Content Management System\u2019.<br \/>\nBon, je sais ce qu\u2019est un Content Management System (vu que j\u2019en utilise un pour \u00e9crire ce post), mais comme ce n\u2019est pas mon activit\u00e9 principale, je pensais qu\u2019il s\u2019agissait de Customer Management Success, et comme cela n\u2019\u00e9tait pas possible vu le contexte, j\u2019ai cru qu\u2019il voulait parler de SCM (Software Configuration Management).<\/p>\n<p>Je sais bien que nous \u00e9tions dans un Geek Lunch, et pas dans une rencontre avec des investisseurs, mais je pense que le pitch de pr\u00e9sentation devrait \u00eatre un r\u00e9flexe imm\u00e9diat. Et qu\u2019il ne devrait pas comporter d\u2019acronyme qui puisse troubler quelqu\u2019un qui n\u2019est pas familier avec votre activit\u00e9, ce qui sera certainement le cas d\u2019un business angel.<\/p>\n<p>Une des questions \u00e9galement que posera tr\u00e8s rapidement un investisseur est \u00ab\u00a0Vous avez besoin de combien ?\u00a0\u00bb. Je n\u2019ai pas cherch\u00e9 \u00e0 provoquer cette question lors de notre repas, et de toutes fa\u00e7ons les projets n\u2019\u00e9taient pas suffisamment avanc\u00e9s pour que chacun ait un business plan. Mais je pense l\u00e0 encore que chacun devrait avoir le r\u00e9flexe d\u2019aborder cette question \u00e0 la moindre occasion, et de pouvoir justifier pr\u00e9cis\u00e9ment les raisons et la destination de cet investissement.<\/p>\n<p>Je suis convaincu que la plupart d\u2019entre nous devront, t\u00f4t ou tard, se lancer dans une activit\u00e9 de \u2018solopreneur\u2019, et ce Geek Lunch a \u00e9t\u00e9 fantastique pour \u00e9changer sur nos diff\u00e9rents sujets d\u2019int\u00e9r\u00eat. J\u2019en suis sorti avec une motivation nouvelle.<br \/>\nL\u2019obstacle principal reste selon moi la capacit\u00e9 \u00e0 se transformer en \u2018business people\u2019 et c\u2019est certainement sur ce point primordial que devraient porter les \u00e9changes d\u2019id\u00e9es et d\u2019exp\u00e9rience entre freelances.<\/p>\n<p>Sur ce, je vous laisse, il faut que je revoie le pitch de mon blog.<br \/>\nA bient\u00f4t.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Quand je suis arriv\u00e9 en Espagne il y a 5 ans, j\u2019ai regard\u00e9 s\u2019il existait des lieux de rencontres pour expatri\u00e9s fran\u00e7ais, mais je n\u2019ai pas trouv\u00e9 grand chose. 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